7 secretos para hacer un anuncio en Airbnb que atraiga a los viajeros

¿Usted ya experimentó hacer una búsqueda en Airbnb para ver cuántos anuncios de alquiler de temporada hay disponibles en su ciudad? 

Solo en Río de Janeiro hay más de 25,000 inmuebles. La alta competitividad entre los anunciantes no se limita a las capitales. La prueba de ello es que al hacer una búsqueda de opciones en Criciuma, una ciudad en el sur de Santa Catarina que no tiene atractivo turístico aparece más de 90 alojamientos disponibles. Pero entonces, en este inmenso universo de anunciantes, ¿cómo hacer para que su anuncio de Airbnb atraiga la atención de los viajeros?

El hecho de que el anuncio esté en las primeras páginas de búsqueda puede ser considerado como gran parte del camino del éxito. Sin embargo, para disfrutar de este espacio privilegiado, es necesario estar bien posicionado en los criterios de calificación de Airbnb, los cuales involucra varios ítems, entre ellos la calidad del anuncio.

Resumiendo: su posición en los resultados de búsqueda también es medida de acuerdo con la forma como usted anuncia el alojamiento.

Por eso, si usted quiere dar vida a un anuncio en Airbnb que se destaque en relación con los otros, ponga en práctica algunos secretos que envuelven esta plataforma de alquiler de temporada. ¿Vamos a conocerlos?

1) Escoja una foto de portada increíble

Recuérdese siempre de su primer objetivo: atraer el clic. Este consejo tiene todo que ver con la foto de portada, pues es ella la que aparece de manera destacada para el huésped en el momento en que está filtrando un lugar para quedarse.

Inclusive, ella puede volverse su identidad en Airbnb. Es bastante común que haya personas que indiquen un alojamiento específico y, para facilitar que la otra persona encuentre el lugar correcto, mencionan características de la foto de destaque, como, por ejemplo: «Estoy hablando de aquel anuncio en Airbnb que tiene un cuadro lindo de Romero Britto en la sala».

Consejo precioso: ¡Haga pruebas de atractividad! ¿Cómo? Pida a tus amigos y familiares que hagan una búsqueda en Airbnb y vea si la foto de destaque llamó la atención de ellos.

2) Piense en un título estratégico

Aunque, en comparación con la foto de portada, los títulos llamen menos la atención en las búsquedas de Airbnb, este es un ítem bien significativo en el cuerpo del anuncio. Hay 50 caracteres disponibles para escribir, utilice por lo menos para garantizar una descripción completa.

Consejo: ¡Use de forma inteligente sus caracteres! 

• El internauta ya  especificó la ciudad en el filtro de búsqueda, por lo tanto, no es necesario poner esta información en el título.

• Abrevie palabras siempre que sea posible.

Tres son los tipos de enfoques de título más recomendados:

Informativo: destaque algunas características de espacio, localización  y descuento.

Ejemplo: JURERÉ 3 QTS – 1 cuadra de playa / mercado – 15% OFF

Vendedor: utilice palabras descriptivas y vendedoras que caractericen el alojamiento. 

Ejemplo: ¡Espacioso! Localización privilegiada en Jurerê.

Específico: cite algun punto bastante buscado y próximo de su inmueble, como una universidad (con el objetivo de atraer público de exámenes de ingreso a la univesridad / congresos). 

Ejemplo: Trindade 1 QT – 100 metros UFSC / parada de autobús.

3) Haga una descripción agradable y cautivadora en el anuncio en Airbnb

Uno de los mayores diferenciales de un anuncio en Airbnb es que no es un simple anuncio de un sitio web de alquiler. ¡Airbnb tiene todo que ver con hospitalidad! La descripción necesita ser muy diferente de una inmobiliaria, porque la intención es generar empatía, hacer que el huésped quiera vivir la experiencia de estar en el lugar.

• Escriba un resumen con lo máximo de 500 caracteres y aproveche para vender lo que el espacio tiene de mejor.

• Describa los ambientes de forma cautivadora. En lugar de simplemente poner «apartamento con balcón», experimente poner algo como «balcón acogedor para admirar la puesta de sol». 

• Hable sobre la ubicación, señalando qué es lo que hay de mejor cerca de allí, destaque las facilidades (parada de autobús, metro, comercio, puntos turísticos).

• Evite párrafos largos, ya que dificultan la lectura. Además, el usuario puede estar viendo más de un anuncio al mismo tiempo, por lo que es un punto positivo ser dinámico al escribir.

• Para dejar el texto atractivo y de fácil lectura, escriba en tópicos y utilice caracteres especiales, como la flecha que ponemos al comienzo de cada uno de estos consejos.

• Escriba en otros idiomas, por lo menos en inglés. Esto es excelente para generar empatía con los extranjeros, ya que la traducción automática del anuncio en Airbnb ni siempre queda buena. Si no sabe traducir, busque algún amigo o familiar que sepa inglés.

4) Sea sincero siempre

Al crear un anuncio en Airbnb, hay una serie de ítems para marcar, que muestran lo que hay y lo que no hay en el alojamiento. Jamás señale que en el lugar hay algún ítem pero que en realidad no hay o que es algo que la persona no puede usar Quien alquile, va a esperar encontrar todo lo que está descrito.

¿Hay lavadora, pero el huésped no la puede usar? Entonces no la señale.

¿Hay una piscina en el condominio, pero los visitantes no pueden entrar? Tampoco la señales.

La sinceridad es fundamental, ya que la experiencia negativa suele llevar al huésped a dar una calificación baja, y eso impacta directamente en la posición que ocupa el anuncio ocupa en el buscador de Airbnb, además de generar desconfianza en los huéspedes en potencial.

5) Actualice el precio

No basta crear el anuncio en Airbnb y dejarlo para siempre con el mismo precio. Esté atento a los valores de alojamientos similares al suyo. A partir de esto, crea una estrategia de competición y establezca un precio 5% más bajo.

Ajuste el valor de acuerdo con factores externos: mucha búsqueda, temporada baja / alta. Use las opciones de descuento que ofrece Airbnb – es posible inclusive dejar predefinido un descuento para estadías de larga duración, por ejemplo.

6) Responda con rapidez

Generalmente, la ansiedad hace parte de quién está buscando un lugar para alquilar, por eso, mientras más fácil sea el proceso de reserva, mayores serán las posibilidades de cerrar un negocio. Por eso responda rápidamente las dudas y pedidos de reserva, demostrando que usted es un anfitrión atento y acogedor.

7) Active la reserva instantánea

Sus anuncios en Airbnb pueden contar con la funcionalidad de Reserva instantánea. Esto quiere decir que la reserva no requiere su aprobación previa, solo es necesario que el huésped defina la fecha del viaje, haga la reserva y posteriormente hable con usted.

En Airbnb, los usuarios consiguen filtrar espacios que ofrecen Reserva Instantánea. Inclusive estos anuncios quedan mejor clasificados, ya que Airbnb valora esta facilidad en la reserva; consecuentemente, las reservas tienden a aumentar en consecuencia de eso. Ya para usted, anfitrión, esta funcionalidad es sinónimo de conveniencia y agilidad en el cierre de reservas, debido al hecho que no necesita responder a cada una de las solicitudes de reserva.

Atención: al activar la Reserva Instantánea, todas las fechas disponibles en su calendario tendrán ese recurso aplicado.

Para obtener más sugerencias como estas, lea también: Cómo anunciar en Airbnb como un verdadero profesional