Ao captar novas propriedades com um bom trabalho de prospecção de imóveis, sua empresa pode expandir o portfólio, atrair um público mais amplo e garantir a rentabilidade desejada em aluguel por temporada.
Isso porque, com imóveis diversificados, seu negócio ganha em competitividade, além de aumentar sua visibilidade no mercado e oferecer mais opções para os seus hóspedes — o que resulta em um crescimento sustentável.
Vamos entender como isso funciona na prática? Confira as dicas que selecionamos para este post!
O que é prospecção de imóveis?
A prospecção de imóveis é o processo de identificar e captar novas propriedades para venda ou aluguel. No caso de empresas de aluguel por temporada, significa aumentar o portfólio de imóveis para a locação de curto prazo.
Ou seja: quem trabalha no mercado de prospecção imobiliária para locação de temporada deve buscar garantir a disponibilidade de propriedades e empreendimentos imobiliários em regiões estratégicas, que atendam à demanda crescente de hóspedes e ofereçam alto potencial de rentabilidade.
Consequentemente, um portfólio robusto de imóveis para investimento é capaz de atrair novos clientes e fidelizar aqueles que buscam propriedades específicas.
Como é feita a prospecção de imóveis?
Confira o passo a passo para planejar uma prospecção de imóveis para despontar no mercado de aluguel por temporada:
- Busque por imóveis mobiliados e com boas condições de uso. Considere também a localização e prefira regiões turísticas ou de alta demanda, que tendem a oferecer um potencial maior de rentabilidade;
- Avalie a rentabilidade que o imóvel pode proporcionar ao ser locado por temporada — aqueles que oferecem localização estratégica, estrutura e uma experiência diferenciada tendem a ser mais atraentes;
- Comunique-se com os proprietários para convencê-los das vantagens de incluir seus imóveis no portfólio de locação de imóveis por temporada. Mostre, por exemplo, como o modelo de gestão de aluguel de temporada da Stays pode simplificar a administração e gerar bons retornos;
- Garanta que toda a documentação esteja em conformidade para que o imóvel seja integrado ao portfólio de forma adequada e sem margem para erros.
Como prospectar clientes no mercado imobiliário?
A prospecção de clientes é tão importante quanto a de imóveis. Para atrair proprietários interessados em locação de curto prazo, é interessante que sua empresa adote estratégias de prospecção de imóveis que destaquem as vantagens do modelo de aluguel por temporada.
Por isso, mostre aos proprietários como a gestão de aluguel de temporada pode aumentar a rentabilidade dos imóveis e simplificar a administração das propriedades.
Consequentemente, você ganha em poder de barganha para mostrar os reais benefícios dessa parceria.
Estratégias para prospecção de imóveis de temporada
Vamos colocar as ideias discutidas aqui em prática? A seguir, entenda como você pode investir em ações estratégicas para qualificar ainda mais o seu trabalho em prospecção imobiliária.
Redes sociais para captar imóveis
As redes sociais são excelentes canais para atrair proprietários e divulgar o portfólio de imóveis. Compartilhe conteúdos relevantes, como dicas para proprietários e cases de sucesso de imóveis bem-sucedidos.
Anúncios direcionados para o público certo também podem ser uma boa forma de alcançar proprietários que buscam melhorar o retorno financeiro dos seus imóveis.
Esse impulsionamento de publicações na Meta (Facebook/Instagram) e no Google é uma ação fácil de ser colocada em prática, e também acessível porque pode ser iniciada com um investimento baixo, a partir de R$10.
Indicações e networking
A rede de contatos é uma das formas mais antigas e eficazes de prospecção. Indicações de amigos, familiares, prestadores de serviços de confiança e, até mesmo, de proprietários dos imóveis que você gerencia, podem ser valiosas para captar novos imóveis.
E o que pode ser feito nesse sentido? Ofereça recompensas, como descontos ou bônus, para incentivar proprietários atuais a indicarem outros.
Automação de processos para prospecção de imóveis
A automação de processos pode agilizar a prospecção imobiliária. Softwares de CRM, por exemplo, ajudam a organizar informações de proprietários interessados, automatizar o acompanhamento e otimizar o relacionamento com clientes potenciais.
Aqui na Stays você pode, na prática, usar a automação para filtrar contatos de interesse e enviar propostas customizadas para proprietários que possuam imóveis para investimento.
Parcerias estratégicas para aumentar o portfólio
Parcerias com corretores, imobiliárias e até com outras empresas locais são muito interessantes para expandir a rede de imóveis para alugar por temporada.
Essas parcerias facilitam uma prospecção mais ampla e podem trazer imóveis com alto potencial de rentabilidade para o portfólio.
Investimento em marketing digital direcionado
Investir em estratégias de marketing digital é outro ponto indispensável atualmente para captar imóveis de temporada. Técnicas de Search Engine Optimization (SEO) para ranqueamento nos buscadores, campanhas pagas e conteúdo otimizado para o setor ajudam a atrair proprietários que buscam uma gestão eficiente para seus imóveis.
E por que fazer isso na prospecção de imóveis? Simplesmente porque a presença on-line fortalecida aumenta a visibilidade da sua empresa e atrai clientes em potencial. Além de visível, sua marca constroi uma reputação digital que influencia diretamente a percepção dos hóspedes.
Integração com ferramentas de visibilidade online
Utilize ferramentas de integração, como Google Vacation Rentals, para aumentar a visibilidade das propriedades e atrair mais proprietários interessados. Essa estratégia ajuda a fortalecer a presença on-line e possibilita o contato direto com proprietários em busca de uma gestão segura para seus imóveis.
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Expanda seu portfólio e cresça no aluguel por temporada
A prospecção de imóveis é a chave para expandir o portfólio e garantir a competitividade no mercado de aluguel por temporada. Com a implementação de uma estratégia de prospecção bem definida, a sua empresa pode crescer em ritmo acelerado e aumentar o faturamento.
Portanto, não há dúvidas de que um portfólio extenso e diversificado garante mais oportunidades de locação. Mas, é preciso ter atenção a um ponto importante: para gerenciar todos os imóveis com o mesmo padrão de qualidade, você precisa ter o apoio das ferramentas certas.
Com a Stays, você tem acesso a um software completo de gestão de aluguel por temporada, que oferece funcionalidades que você precisa para administrar em um único lugar todas as áreas do seu negócio – como operação, vendas, finanças e relacionamento com os proprietários.
Para entender melhor como a Stays pode ajudar a sua empresa a crescer em portfólio e rentabilidade, clique aqui para marcar uma conversa com nossos especialistas em aluguel por temporada.
Perguntas frequentes sobre prospecção de imóveis
Quer aprender mais a respeito da prospecção de imóveis. Abaixo, você vai encontrar as respostas para as principais questões sobre o assunto.
É o processo de busca e captação de novas propriedades para integrar ao portfólio de uma empresa que intermedia venda de imóveis, aluguel ou locação por temporada.
Esse profissional busca imóveis com potencial de rentabilidade e negocia com proprietários para integrá-los ao portfólio da empresa.
Após a prospecção, o imóvel passa por um processo de documentação e, em seguida, é preparado para ser disponibilizado para locação.
Os métodos de prospecção podem incluir contato direto com proprietários, campanhas de marketing, parcerias estratégicas e anúncios em redes sociais.
Considere fatores como localização, características da propriedade, demanda na região e perfil do público-alvo. Imóveis em áreas turísticas ou com atrativos próximos tendem a ter maior potencial para locações de temporada.
A concorrência do mercado imobiliário, a negociação com proprietários que podem ter receios quanto à locação e a necessidade de um relacionamento contínuo e confiável são alguns dos principais desafios desse setor.
