O aluguel de temporada está em plena expansão – e isso não é mais novidade para ninguém. A demanda dos hóspedes cresce cada vez mais, assim como a oferta de imóveis. Esse movimento favorece a profissionalização do setor, principalmente do ponto de vista dos anfitriões.
Quem está pensando em investir no mercado de temporada agora precisa lidar com uma realidade muito diferente de alguns anos atrás. A concorrência nas grandes plataformas aumentou de forma vertiginosa, exigindo estratégias de divulgação variadas e, mais do que isso, uma atenção especial à experiência do hóspede.
Esse é um momento de grandes oportunidades para anfitriões e gestores de aluguel de temporada. E a melhor forma de começar a aproveitá-las é pela informação de qualidade – o que vamos disponibilizar neste artigo completo sobre o segmento.
Siga a leitura para ter um panorama geral sobre aluguel de temporada e saber como se inserir no mercado da melhor forma possível!
O que é aluguel de temporada
Aluguel de temporada é uma modalidade de aluguel de curta duração, realizada frequentemente com o objetivo de turismo. Pela legislação brasileira, as locações desse tipo devem ser de, no máximo, 90 dias.
Geralmente, os imóveis para aluguel de temporada são mobiliados e possuem a estrutura necessária para atender as demandas básicas do dia a dia, como eletrodomésticos, utensílios de cozinha, móveis em geral, roupa de cama, acesso a internet, entre outras comodidades.
As reservas de aluguel de temporada podem ser feitas entre pessoas físicas ou jurídicas, de forma direta ou por meio de plataformas especializadas. Existem diversos sites com anúncios de imóveis por temporada – os mais conhecidos mundialmente e na América Latina são o Airbnb, a Booking.com, a Decolar, a Expedia e a VRBO.
Confira aqui como funcionam as principais plataformas do segmento de aluguel de temporada!
Para atuar como anfitrião no aluguel de temporada no Brasil, não há exigência de alvará ou cadastro em órgãos reguladores. Porém, como as legislações relacionadas à atividade estão passando por mudanças em vários países, é preciso acompanhar as atualizações em nível nacional.
Um breve histórico do aluguel de temporada
Embora o aluguel de temporada como conhecemos hoje seja uma atividade bastante apoiada em tecnologias modernas, a ideia de casa de férias é bem mais antiga. Oficialmente, a casa de campo construída para a família real francesa em 1624, no local onde hoje está o Palácio de Versalhes, é considerado o primeiro imóvel destinado a lazer da história.
Depois de quase 200 anos da construção da propriedade na França, uma tendência começou a atrair as famílias com alto poder aquisitivo na Europa: a compra de casas de férias para uso compartilhado. A comunicação entre as famílias proprietárias para reserva de datas era feita por cartas, mas foi facilitada com a invenção do telégrafo.
Já o aluguel de casas de férias para pessoas desconhecidas começou nos Estados Unidos, por volta de 1950, quando famílias com propriedades pouco usadas decidiram anunciar a disponibilidade de locação nos jornais. O início da internet deu o impulso para a evolução dos anúncios e, em 1995, foi criada a VRBO, primeiro serviço on-line de aluguel de temporada – que, inclusive, existe até hoje.
Crescimento do mercado
Desde o surgimento da VRBO, o mercado de aluguel de temporada passou por diversas fases. Inicialmente, a expansão foi mais lenta, acelerada apenas depois da fundação do Airbnb, em 2008. Os dados mais recentes mostram que os últimos anos foram especialmente importantes para o setor se estabelecer no mundo todo.
Em 2020, o setor sofreu forte impacto com a redução brusca do turismo em razão da pandemia de Covid-19. Porém, depois de alguns meses, o efeito foi contrário – as pessoas começaram a se sentir atraídas pela privacidade dos imóveis por temporada para fazer viagens curtas de carro, muitas vezes para lugares isolados.
De acordo com a AJL Atelier, consultoria global para aluguel de temporada, durante a pandemia o segmento de aluguel de temporada alcançou 80% de reconhecimento pelos viajantes. Ou seja, mais pessoas conheceram essa possibilidade de hospedagem, o que se refletiu em um aumento na procura por imóveis.
Em 2022, a receita com reserva em nível global aumentou 79%, segundo um relatório da Transparent, empresa especializada em dados sobre aluguel de temporada. O maior crescimento foi observado na América do Norte. Já na América Latina ocorreu o progresso mais significativo em termos de oferta.
No que se refere ao tipo de propriedade, imóveis no litoral e em áreas rurais mostraram melhor desempenho – o que indica uma preferência dos hóspedes por regiões com atrações naturais.
Principais atrativos dos imóveis de aluguel de temporada
A oferta de acomodações em locais com abundância de recursos naturais, e que, às vezes, possuem rede hoteleira limitada, é apenas um dos atrativos que levam os hóspedes a escolher o aluguel de temporada.
Existem diversas características que chamam a atenção das pessoas para os imóveis por temporada, desde o custo-benefício até a possibilidade de cozinhar as próprias refeições. Veja a seguir quais são os diferenciais mais valorizados!
Comodidades exclusivas
A estrutura dos imóveis por temporada pode variar bastante, alcançando até mesmo alto padrão de luxo. Em relação aos hotéis e pousadas, a principal diferença nesse aspecto está na exclusividade – ou seja, as comodidades disponíveis no local são de uso restrito da família ou do grupo de amigos que reservou a propriedade.
Esse diferencial costuma se aplicar a tudo que faz parte do imóvel: piscina, hidromassagem, sauna, salas de jogos, churrasqueira e lareira, entre tantas outras comodidades que podem estar disponíveis para os hóspedes. Se qualquer parte da propriedade, mesmo em área externa, tiver acesso ou uso compartilhado, isso deve estar descrito no anúncio.
Custo-benefício
De modo geral, o aluguel de temporada oferece preços mais atrativos do que outras acomodações com estrutura similar. Muitos imóveis de alto padrão, por exemplo, podem receber grupos grandes de hóspedes, o que torna a diária por pessoa mais barata em comparação com quartos de hotéis.
Para hospedagens mais longas, o custo-benefício fica ainda mais evidente, já que a estrutura em um imóvel por temporada evita gastos com serviços externos, como restaurantes e lavanderias.
Espaço e privacidade
Com a disseminação do trabalho remoto, as viagens passaram a ter múltiplos propósitos. Dessa forma, as acomodações precisaram se adaptar para atender diferentes necessidades – desde um espaço apropriado para trabalhar até áreas confortáveis de descanso.
Os imóveis por temporada possibilitam a organização de ambientes aconchegantes para o hóspede usufruir da maneira que precisar, como se estivesse na própria casa. Além disso, as tecnologias de automação permitem oferecer privacidade completa – o self check-in, por exemplo, dispensa até mesmo um encontro com o anfitrião na entrada e saída do imóvel.
Preparo de refeições
Para as famílias, esse é um dos pontos altos do aluguel de temporada. Como os imóveis contam com estrutura de cozinha, fica muito mais fácil manter a rotina de refeições, principalmente com crianças pequenas ou pessoas que seguem dietas específicas.
A possibilidade de preparar as próprias refeições também ajuda a economizar durante as viagens, o que é visto com bons olhos inclusive por pessoas que viajam sozinhas.
Viagens com pets
Muitas pessoas estão preferindo viajar dos seus animais de estimação – seja para garantir que o bichinho será bem cuidado, para economizar com hospedagem ou mesmo apenas para ter a companhia do seu pet.
Seja qual for o motivo, essa tendência está atraindo hóspedes para imóveis por temporada, que costumam ser mais abertos para a estadia de pets e oferecem condições adequadas de espaço, até mesmo com quintal privativo.
Gestão profissional no aluguel de temporada
As vantagens do aluguel de temporada são um verdadeiro chamariz de hóspedes, o que, por consequência, também acaba atraindo novos investidores e anfitriões. Afinal, negócios que sabem aproveitar o potencial desse mercado podem alcançar resultados bastante positivos.
Com o avanço do segmento, a gestão profissional dos negócios passou a ser quase um requisito para empreendedores que desejam consolidar um negócio de aluguel de temporada. Segundo o relatório global da Transparent, gestores de imóveis que usam sistemas provedores de dados tiveram um crescimento médio de 85% na receita de 2022. Já os que ainda não adotam esse tipo de recurso alcançaram um aumento de 49%.
Mas o que envolve uma gestão profissional no aluguel de temporada? Vamos resumir em alguns tópicos!
Estratégia diversificada de canais
Não é mais suficiente apostar todas as fichas em apenas uma plataforma de aluguel de temporada. Por causa da alta concorrência, principalmente nos sites mais conhecidos, depender de uma fonte exclusiva de reservas envolve um risco grande. O ideal, portanto, é diversificar os canais de divulgação.
A lógica é simples: anunciar em vários sites ao mesmo tempo aumenta a visibilidade do imóvel e as chances de conversões em reservas. Essa prática faz parte das estratégias de marketing em praticamente todos os segmentos e não é diferente com o aluguel de temporada.
Site de reservas diretas
Ainda dentro da estratégia de distribuição, investir em um site de reservas diretas pode ser um diferencial relevante no aluguel de temporada. Com um canal próprio, o anfitrião tem a possibilidade de oferecer preços mais competitivos, já que não precisa incluir na precificação as comissões das plataformas.
O site de reservas diretas também permite estabelecer uma relação de confiança com hóspedes recorrentes e um contato próximo com clientes que chegam por indicação.
Revenue management
A precificação profissional no aluguel de temporada considera uma série de fatores para maximizar a receita com base em um equilíbrio entre taxa de ocupação e lucros. Essa é uma estratégia já bastante conhecida no ramo hoteleiro e chamada pelo termo em inglês revenue management.
Nessa política de preços, as diárias não são fixas, mas dinâmicas. Ou seja, não importam apenas as comodidades disponíveis no imóvel e o preço médio dos concorrentes próximos, mas diversas outras variáveis que impactam na oferta e na demanda.
Eficiência operacional
Fazer a administração de imóveis por temporada inclui lidar com tarefas operacionais constantes: comunicação com os hóspedes, gestão de calendário, check-in e check-out, pagamento de contas, limpeza, lavanderia, manutenção, entre outros.
Uma falha operacional pode impactar diretamente na experiência do hóspede – o que se reflete no teor das avaliações recebidas nas plataformas de aluguel de temporada. Por isso, é preciso definir processos básicos, contar com fornecedores de confiança e um software de gestão para garantir um serviço de qualidade em todas as estadias.
Nesse sentido, as automações para hospedagens estão ganhando espaço no aluguel de temporada como aliadas da eficiência operacional. As fechaduras inteligentes, por exemplo, possibilitam que o hóspede faça check-in e check-out de forma independente. Já as tecnologias de iluminação e termostato ajudam a economizar energia.
Prospecção e melhorias nos imóveis
O crescimento de um negócio no mercado de aluguel de temporada depende, invariavelmente, da expansão do portfólio de imóveis. Nesse mercado, é comum que os anfitriões comecem anunciando imóveis próprios e, depois, decidam administrar também propriedades de terceiros, como familiares e amigos.
Com a experiência, os gestores desenvolvem um olhar assertivo para imóveis com potencial para atrair hóspedes e passam a prospectar ativamente a inserção de novas acomodações no seu portfólio. Nesse processo, muitas vezes é necessário realizar reformas e melhorias nas propriedades para torná-las compatíveis com as demandas do aluguel de temporada.
Conheça a história da Beatriz Mano, fundadora da Bia.host, e sua trajetória como empreendedora no mercado de aluguel de temporada!
Stays: software para gestão de aluguel de temporada
Com tantos detalhes para acertar, a gestão de negócios no mercado de aluguel de temporada pode se tornar bastante desafiadora, principalmente quando o portfólio se torna mais robusto.
Imagine como seria administrar anúncios de dezenas de imóveis em diversas plataformas, além de todas as atividades operacionais que os imóveis exigem – só de pensar, já para notar que não tem como fazer todo esse trabalho manualmente, certo?
É aí que entra a Stays, com um software especializado em aluguel de temporada! Em um único sistema, você tem acesso a todas as ferramentas que precisa para fazer uma administração eficiente do seu negócio: gestão unificada de anúncios, gestão de tarefas operacionais, site de reservas diretas, precificação inteligente, gestão financeira, além de outras funcionalidades.
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