Em mercados caracterizados pela influência de diversas variáveis, a precificação dinâmica é uma estratégia fundamental de competitividade. Esse é o caso do aluguel de temporada, no qual esse processo de definição de preço tem se tornado cada vez mais comum.
Quando se trata de estabelecer diária para acomodações, a adoção do preço dinâmico possibilita ir além dos critérios básicos de precificação, como variação entre alta e baixa temporada, além da comparação com concorrentes diretos.
Na prática, esse tipo de precificação permite o ajuste automático de preço para imóveis de temporada com base na análise de dados em tempo real, reduzindo a vacância e aumentando a rentabilidade.
Para fazer isso, é necessário um software de precificação dinâmica, como a Beyond Pricing. A ferramenta está disponível para os clientes da Stays, que podem integrar o preço dinâmico à gestão de aluguel de temporada em um único sistema.
Siga a leitura deste artigo para saber mais detalhes!
O que é precificação dinâmica?
A precificação dinâmica é uma estratégia em que os preços de produtos e serviços não são fixos, mas ajustados constantemente a partir das variações do mercado. O objetivo é equilibrar o volume de vendas de acordo com a oscilação de fatores que interferem na oferta e demanda em cada mercado.
Essa modalidade de precificação se apoia na tecnologia e inteligência artificial, já que são necessários algoritmos especializados em análise de dados para previsão e atualização automática dos preços.
O uso da precificação dinâmica no aluguel de temporada faz parte de uma gestão de receita profissional e sofisticada. É o que já acontece amplamente no setor de hotelaria, por exemplo, e está chegando a outros nichos de hospedagem.
Como o preço dinâmico funciona?
A aplicação do preço dinâmico requer a coleta e o processamento de dados em tempo real para projeção dos preços com melhor potencial de performance nas condições atuais do mercado.
Em razão da complexidade, não é possível, nem eficiente, fazer esse processo manualmente. Portanto, você precisa de uma ferramenta de precificação dinâmica adequada para o setor em que seu negócio atua.
O algoritmo da Beyond Pricing, por exemplo, identifica picos de demanda, além de tendências de mercado, e faz o ajuste de preços imediatamente para maximizar a receita conforme as oportunidades.
Mas isso não significa que, com essa forma de precificação, só serão realizados acréscimos nos preços. A ferramenta da Beyond Pricing também detecta fases de baixa demanda e otimiza a taxa de ocupação dos imóveis com descontos nas diárias.
Veja alguns dos fatores que interferem na precificação dinâmica para aluguel de temporada e são analisados no sistema da Beyond Pricing:
- Sazonalidade
- Padrões de pesquisa em OTAs e no Google
- Comportamento da concorrência local
- Tempo de antecedência da reserva
Quais são as vantagens de uma estratégia de precificação dinâmica?
As vantagens da precificação dinâmica para o aluguel de temporada se resumem em otimização da ocupação e aumento de receita, o que é possível por meio da adequação rápida às flutuações do mercado.
Entenda melhor a seguir!
Adaptabilidade ao mercado
Com uma ferramenta de precificação dinâmica, é possível automatizar e aperfeiçoar o acompanhamento do mercado. Só assim o seu negócio tem capacidade para responder com agilidade e inteligência às variações de demanda.
Além de amparar os ajustes nos preços, a análise do mercado também auxilia em outros pontos da gestão de receita no aluguel de temporada:
- Identificação dos canais de reservas com maior taxa de conversão para o seu público;
- Padrões e expectativas dos hóspedes em relação a prazos de reserva, duração média da estadia e políticas de cancelamento;
- Estudo de imóveis em destaque na sua região de atuação para estratégia de prospecção.
Melhora na taxa de ocupação
A precificação dinâmica equilibra oferta e procura no aluguel de temporada. Basicamente, o seu negócio pratica preços mais competitivos em períodos de baixa demanda, enquanto aumenta a rentabilidade na alta.
Um dos principais objetivos do preço dinâmico é reduzir a taxa de vacância dos imóveis – ou seja, os intervalos de tempo sem hóspedes. Para isso, os preços são ajustados automaticamente de acordo com a procura, a disponibilidade e o tempo de antecedência da reserva.
Aumento na rentabilidade
Por fim, a precificação dinâmica tem impacto direto na receita e lucratividade do seu negócio. Com mudanças estratégicas nos preços, realizadas no momento certo, não há risco de deixar escapar as oportunidades para praticar uma taxa de lucro mais alta.
Em contrapartida, a oferta de descontos também tem sua função para que a receita se mantenha em equilíbrio, mesmo nos períodos inevitáveis de baixa do mercado.
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Stays + Beyond Pricing: precificação dinâmica integrada à gestão de aluguel por temporada
Na Stays, a precificação dinâmica está integrada à gestão de aluguel de temporada por meio da parceria com a Beyond Pricing. Os recursos da ferramenta podem ser utilizados diretamente na interface da Stays, facilitando o monitoramento completo do negócio.
A Beyond Pricing é pioneira em precificação dinâmica para aluguel de temporada. Desde 2013, já auxiliou na gestão de receita de milhares de imóveis de short stay, em mais de 7 mil cidades do mundo. Como resultado, essas propriedades receberam, em média, 48,5% mais reservas em relação aos seus concorrentes.
O processamento de dados fornecido pela plataforma ainda possibilita uma análise detalhada de informações sobre o desempenho do negócio:
- Receita total
- Ocupação ajustada
- Tarifa média diária
- Dados históricos e medidores de desempenho
Com a integração, todos esses recursos são somados às funcionalidades da Stays, para permitir que você faça toda a gestão do seu negócio em um único lugar. Além da precificação dinâmica e gestão de receita com a Beyond Pricing, a Stays ainda disponibiliza diversas ferramentas próprias:
- Gestão integrada de anúncios
- Gestão de tarefas
- Site de reservas diretas
- Pagamento on-line
- Gestão financeira
- Marketing e vendas
- Ferramentas de usuários
- Relatórios visuais e estatística
Agende uma demonstração da Stays e navegue pelas funcionalidades!
Perguntas frequentes sobre precificação dinâmica
A precificação dinâmica é uma estratégia de adequação nos preços de produtos e serviços com base nas variações do mercado. Assim, os preços não são fixos, e podem ser ajustados automaticamente, a qualquer momento, a partir da análise de métricas que influenciam na oferta e demanda.
A precificação dinâmica é realizada automaticamente, por meio de sistemas que fazem a coleta e o processamento de dados em tempo real, análise de variáveis e projeção de preços com melhor potencial de performance. Esse processo resulta no ajuste dos preços para otimizar a taxa de ocupação e aumentar a rentabilidade.
Para adotar a precificação dinâmica no aluguel de temporada, é necessário um software especializado no setor, com alta capacidade de processamento e análise de dados. A Beyond Pricing tem uma solução referência no mercado, que pode ser utilizada com a ativação da integração dentro da Stays.
