Você já parou para pensar quais indicadores ajudam a medir o desempenho comercial do seu imóvel por temporada? Na atualidade, um dos fatores que mais podem influenciar no seu negócio é a chamada taxa de ocupação.
Compreender as oscilações da taxa de ocupação do seu imóvel permite que você tome as medidas necessárias para aprimorá-la, atraindo mais hóspedes. Essa análise também ajuda você a identificar os períodos do ano em que você pode aumentar a ocupação da sua propriedade, o que é essencial em um setor no qual a concorrência está em constante crescimento.
Para entender melhor o conceito, vamos agora analisar sua definição, como é calculado, os fatores que o influenciam e, finalmente, daremos algumas dicas para aumentá-lo.
Fique conosco neste artigo e entenda mais!
O que é taxa de ocupação?
A taxa de ocupação de um imóvel por temporada se refere ao número de dias, por mês ou ano, em que o imóvel está ocupado por hóspedes.
Isso é extremamente importante de se saber porque um imóvel vazio não gerará nenhum tipo de renda, mesmo que a maior parte de suas despesas ainda venha a incorrer. Uma taxa de ocupação baixa pode ser um sinal de problemas como aluguéis excessivamente altos, uma economia desfavorecida ou falta de interesse em uma determinada área.
Por esse motivo, os imóveis alugados precisam ter uma taxa de ocupação saudável para serem investimentos rentáveis. Nem sempre é possível ter uma taxa de ocupação de 100%, por isso, uma taxa de ocupação saudável é a que mais adequadamente gere o lucro necessário de acordo com cada imóvel.
Para que serve esse indicador?
Para tornar o seu imóvel por temporada mais rentável, é necessário analisar estatísticas sobre o mercado e sobre a performance do seu imóvel; e a taxa de ocupação possui um papel muito importante nesse processo.
Ao calcular a relação entre o número total de reservas e a quantidade de dias em que o seu imóvel está disponível para aluguel em determinado período, você pode ter uma ideia mais detalhada sobre o desempenho do seu negócio e entender se está prosperando ou não. Com relatórios mensais e anuais das suas taxas de ocupação, é possível elaborar um melhor plano financeiro, ajustando as taxas e descontos, e buscando melhores soluções para decolar seu aluguel por temporada.
Não há um consenso no mercado em relação à taxa de ocupação global mais sustentável para seu negócio. Mas, em geral, especialistas indicam que a taxa média de ocupação não deve ser inferior a 45% na melhor temporada. Entretanto, em determinadas regiões e fora da temporada, este número pode diminuir para 20% — e está tudo bem!
Como calcular a taxa de ocupação na gestão de imóveis por temporada?
O cálculo da taxa de ocupação pode ser bastante simples com uma fórmula. Você precisa dividir o número total de reservas pelo número total de dias alugáveis e multiplicar o resultado por 100. Assim, você vai chegar a um percentual que indica a ocupação do seu imóvel no período analisado.
Mas não é necessário fazer essa operação manualmente toda vez que você deseja saber como está a taxa de ocupação de cada um dos seus imóveis! Com o Channel Manager, o cálculo desse e de outros indicadores-chave para negócios de aluguel por temporada é feito automaticamente, gerando relatórios para acompanhamento de performance.
Como aumentar a taxa de ocupação?
Uma das formas mais eficientes e simples de aumentar a sua taxa de ocupação é apostar na gestão profissional de imóveis por temporada, que visa manter as suas propriedades tão ocupadas quanto possível. Quanto mais alto esse indicador, associado a uma precificação adequada, maior é a rentabilização de um imóvel por temporada.
Os gestores de aluguel por temporada anunciam os imóveis que administram em muitos canais diferentes e procuram aumentar as reservas diretas. Esse trabalho, que pode ser difícil, demorado e cansativo para quem não tem experiência na área, tem o objetivo de aumentar a receita e, consequentemente, o lucro gerado pelo negócio.
Além disso, existem algumas outras estratégias que podem ajudar a melhorar as suas taxas de ocupação:
Coloque seu investimento em locais com potencial lucrativo
Selecionar um local adequado para comprar seu imóvel de aluguel para temporada é a primeira coisa que você precisa fazer para garantir uma boa performance ao longo prazo. Invista em um local com potencial para obter mais reservas e sempre faça antes uma pesquisa do mercado regional.
Promova seus imóveis de forma profissional
É muito importante investir em fotografias profissionais de seus imóveis, pois quando a qualidade de um local é analisada de forma online, fotos boas e em alta resolução contribuem bastante para que os possíveis clientes adquiram uma primeira boa impressão da propriedade. Passe confiança e profissionalismo.
Procure fidelizar o cliente
Tenha sempre uma lista organizada e atualizada de contatos dos seus clientes, estabeleça políticas de desconto e lance campanhas por e-mail para obter reservas novas de hóspedes anteriores.
Invista em promoções de reservas
Para melhorar o uso e ocupação do imóvel, facilite o processo de reservas para seus clientes. Permita que seus clientes reservem de forma direta quando solicitado, faça uma lista de convidados potenciais, elabore estratégias de marketing e impulsione suas reservas na internet.
Segmente seu mercado
Para esta dica, vamos pensar juntos em um exemplo: imagine que você adquire uma bela casa na praia e deseja alugá-la por uma temporada.
Na hora de promover o seu imóvel, qual seria seu público-alvo? Famílias? Surfistas? Grupos de amigos?
Você precisa ter um público-alvo claramente definido, sendo esse o mais próximo possível do perfil mais adequado para seu local. Por exemplo, se você quiser atrair grupos de famílias, você poderia preparar os quartos para receber mais de duas pessoas ou áreas ambientadas especificamente para crianças. Trata-se de afunilar um nicho de clientes. Isso aumentará consideravelmente sua taxa de ocupação.
Mais informações sobre seu negócio, mais crescimento ao seu alcance!
Neste artigo você entendeu que a taxa de ocupação está entre os principais indicadores de desempenho de um imóvel por temporada. Mas não se esqueça de que manter esse índice alto não é o único fator para o sucesso do seu negócio – afinal, tudo depende do perfil das propriedades que você administra. Por isso, uma gestão profissional faz toda a diferença.
Experimente o software da Stays e tenha as ferramentas que você precisa para aumentar as suas reservas!
