Muitas vezes, as chances de realizar sonhos aparecem naturalmente para quem está com o olhar atento. Foi o que aconteceu com Fabio D`Cezzane, sócio-fundador da All Stays, empresa de aluguel por temporada com atuação em Curitiba, capital do Paraná.
Nesse caso, o sonho de Fabio era unir suas duas paixões: o turismo, área em que fez formação, e a corretagem de imóveis, na qual tem longa experiência em uma empresa familiar.
Com uma visão estratégica sobre os movimentos do mercado, Fabio conseguiu realizar o que desejava – e teve o suporte da plataforma da Stays para estruturar um negócio de rápido crescimento.
Acompanhe neste artigo a história da All Stays e os resultados que a empresa alcançou com a parceria da Stays!
Como tudo começou: a união do turismo com a locação de imóveis
A trajetória profissional de Fabio teve início aos 18 anos, quando começou a trabalhar com os pais na Imobiliária Camargo Imóveis, empresa familiar fundada em 2004. Mas, por escolha pessoal, ele buscou uma graduação em outro ramo.
Aos 22 anos, Fabio se formou na faculdade de turismo e decidiu abrir o escritório da sua agência no mesmo local da imobiliária. Nesse espaço, ele compartilhava o dia a dia com corretores de imóveis e recebia o incentivo do pai para se integrar ao mercado.
Como sabia que o setor imobiliário oferece um bom retorno financeiro, Fabio participou de lançamentos de grandes incorporadoras em Curitiba. E foi assim que ele conheceu o empreendimento All You Need, do grupo Thá, primeiro prédio de Curitiba exclusivo para Airbnb.
“Eu já vi no lançamento que seria algo interessante”, relembra Fabio. De fato, o empreendimento foi um sucesso de vendas – e, mais do que isso, mostrou que havia espaço no mercado para Fabio unir os seus conhecimentos de turismo e locação de imóveis.
Chegou a hora de abrir uma nova empresa: All Stays
Pouco tempo depois do lançamento do edifício All You Need, quando as obras ainda estavam nas etapas iniciais, Fabio começou a se preparar para entrar no mercado de aluguel por temporada de forma estratégica e profissional.
“Eu comecei a pesquisar como iria fazer a operação e vi que a coisa mais importante para ter uma boa gestão de aluguel por temporada era ter um bom aplicativo”, explica Fabio.
Durante sua pesquisa, Fabio encontrou os sites de empresas de locação por temporada consolidadas no Brasil e no mundo. Ao acessar cada site, ele observava qual era o nome da plataforma utilizada para criar a página.
Entre as diversas opções de plataformas que Fabio encontrou, a Stays oferecia tudo que ele precisava, com um diferencial importante: o fato de ser uma empresa brasileira, o que garantia atendimento em português e no mesmo fuso horário.
“Fui muito bem atendido pela equipe de vendas e, antes mesmo de contratar o serviço, era fácil de entender como tudo iria funcionar.”
Quando contratou a Stays, a empresa de Fabio ainda não tinha o primeiro imóvel. Com esse investimento inicial, ele pretendia criar a identidade do negócio antes de entrar oficialmente no mercado.
“A Stays me ajudou até na definição do nome da minha empresa. Eu simplesmente juntei uma parte do nome do prédio lançado pela incorporadora Thá, que se chama All You Need, com o termo Stays. Ficou All Stays, que significa todas as estadias, o que achei perfeito.”
Como a All Stays multiplicou o portfólio nos primeiros anos
O primeiro contato de Fabio com o sistema da Stays foi para criar o seu site de reservas diretas e aprender a como fazer anúncios. Ele fez tudo com apoio de tutoriais e da equipe da Stays – e, inclusive, aproveitou para fazer testes antes de publicar anúncios reais.
“Comecei o processo pela Stays e hoje sou perito em fazer anúncios. Sinceramente, eu nem sei como fazer anúncios diretamente no Airbnb, porque nunca fiz”, explica Fabio.
No primeiro ano da All Stays, o objetivo era captar os primeiros imóveis. Já no final do segundo ano, a empresa chegou a 50 imóveis. No terceiro e quarto ano, conseguiu dobrar o portfólio, e no quinto ano de operação superou 340 imóveis.
Para dar conta de manter o padrão de qualidade na gestão, a All Stays aumentou gradativamente a equipe. Atualmente, são cerca de 25 pessoas, entre profissionais de comunicação, governança e limpeza, além de transporte.
Junto a isso, Fabio contou com uma parceria indispensável para o crescimento acelerado: um software completo de aluguel por temporada, com recursos que facilitam a gestão operacional e auxiliam na melhora contínua do desempenho dos imóveis.
“Temos um novo objetivo, de chegar a mil unidades nos próximos três anos. Com ajuda do aplicativo da Stays, isso é fácil de alcançar.”
Fabio D`Cezzane, sócio-fundador da All Stays
Quais recursos da Stays fazem diferença nos resultados da All Stays
Para Fabio, o sistema da Stays tem três principais ferramentas que são essenciais para fazer a All Stays crescer, aumentar o faturamento e oferecer uma experiência de qualidade para os hóspedes:
- Integração com múltiplos canais: a conexão automatizada da Stays com as principais OTAs do mercado de aluguel de temporada permite o crescimento do negócio, já que a criação manual de anúncios em todos os sites seria inviável.
- Calendário de reservas: com essa funcionalidade, é possível visualizar de forma geral quais são as previsões diárias de check-in e check-out, acompanhar o andamento das estadias e identificar a necessidade de fazer promoções para atrair reservas em determinados períodos.
- Precificação: a Stays oferece uma ferramenta robusta de precificação, o que não é possível fazer diretamente nas plataformas. No caso da All Stays, cada anúncio entra com 365 modelos de precificação automatizados, que se aplicam ao longo do ano para manter a taxa de ocupação em nível de excelência.
Reconhecimento do Airbnb e melhorias para o futuro da All Stays
Em 2024, a All Stays recebeu um grande reconhecimento pelo trabalho que tem realizado com aluguel de temporada em Curitiba: tornou-se um dos maiores superhosts Airbnb do Brasil.
Na prática, isso significa que a All Stays é a empresa mais bem avaliada na plataforma em todo o território nacional. Um feito que merece destaque!
Agora, o foco está em automatizar ao máximo a operação, o que vai viabilizar o crescimento esperado para os próximos anos. Para isso, a All Stays explora as integrações do sistema da Stays com empresas parceiras.
“Estamos fechando com uma empresa que automatiza liberação de acesso em portarias, com envio de e-mail ou Whatsapp, e a definição de senhas para fechaduras eletrônicas”, relata Fabio.
Outra automação em vista da All Stays é a emissão de notas fiscais e o pagamento dos proprietários. Tudo para conseguir absorver mais imóveis, sem comprometer a qualidade do serviço.
A fórmula para fazer o portfólio crescer, Fabio já conhece muito bem: ter a parceria da mais completa plataforma de gestão de aluguel por temporada do Brasil desde o início do negócio.
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