A expansão de portfólio é essencial para o crescimento de empresas de aluguel de temporada, mas que muitas vezes pode ser desafiadora. Uma das alternativas mais indicadas nessas situações é fazer a captação de imóveis direto com o proprietário.
De todas as formas de captar imóveis, a parceria com o proprietário é uma das mais tradicionais. E não é à toa: os benefícios são amplos para ambas as partes e podem levar a uma relação de longo prazo.
Mas, afinal, como funciona a captação de imóveis diretamente com o proprietário e como atraí-los e convencê-los a fechar uma parceria com a sua empresa?
Siga a leitura desse artigo e descubra como aumentar seu portfólio!
Como funciona a captação de imóveis?
A captação de imóveis consiste na busca ativa por novos imóveis que podem ser incluídos no portfólio de uma empresa que atua no segmento de locação, seja no modelo convencional ou de aluguel por temporada.
Para isso, é necessário entender o perfil do proprietário que pode se beneficiar de uma parceria com uma gestão profissional de imóveis.
Esse tipo de negócio costuma interessar proprietários que possuem um imóvel secundário e não o utilizam com frequência.
Outro público com potencial são investidores que buscam uma maneira eficiente de obter retorno financeiro com suas propriedades.
Quem pode ser captador de imóveis?
No geral, os captadores de imóveis são profissionais especializados em negociações imobiliárias e com um bom conhecimento do mercado local. Em geral, fazem parte de um desses três grupos:
- Corretores de imóveis: profissionais com experiência no mercado imobiliário, seja com locação ou venda de imóveis, e que ampliam a sua área de atuação para o aluguel de temporada.
- Gestores de imóveis: algumas empresas escolhem treinar seus profissionais para atuar diretamente na captação, utilizando seus conhecimentos sobre gestão de aluguel de temporada para negociar com os proprietários.
- Consultores independentes: profissionais que atuam como freelancers ou consultores podem ser contratados para captar imóveis por meio de comissionamento.
Lembre-se de que, por lei, qualquer tipo de intermediação imobiliária só pode ser realizada por profissionais com CRECI. Descubra como tirar o CRECI e quem precisa ter esse registro!
Como fazer captação de imóveis direto com o proprietário?
Existem algumas estratégias que são eficientes para atrair novos proprietários e conquistar parcerias para aluguel de temporada. Confira as quatro principais:
- Marketing digital direcionado: utilizar anúncios no Google e nas redes sociais é uma ótima estratégia de marketing para alcançar diretamente pessoas que têm propriedades desocupadas ou que podem estar interessadas em alugar seus imóveis.
Dica: você pode criar seu site de reservas diretas com o software da Stays. A ferramenta possibilita o direcionamento de anúncios diretamente para a sua página oficial, o que transmite profissionalismo para os proprietários de imóveis.
- Networking local: participar de eventos imobiliários e em associações da cidade para se conectar diretamente com proprietários e investidores.
- Parcerias locais: manter-se em contato com corretores de imóveis, advogados e profissionais do setor imobiliário pode gerar indicações de proprietários de imóveis em busca de locação de temporada.
Dica: os prestadores de serviços de limpeza e manutenção também são ótimas parcerias, que podem ajudar você a chegar em novos proprietários.
- Divulgação nos imóveis: quando possível, coloque cartazes nas janelas dos imóveis administrados pela sua empresa, indicando que se trata de uma propriedade para aluguel de temporada. Logo abaixo, insira o nome da empresa e o site ou telefone de contato.
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Quais diferenciais apresentar aos proprietários durante a captação de imóveis?
Convencer um proprietário a confiar na sua empresa e disponibilizar um imóvel aluguel de temporada requer uma apresentação clara de benefícios e expectativas.
Afinal, existem diversas empresas nesse setor e saber como atrair e negociar é a chave do sucesso.
Conheça alguns argumentos que você pode utilizar na apresentação para os proprietários:
1. Rentabilidade garantida
Explique como o aluguel de temporada pode gerar uma renda passiva maior do que o aluguel tradicional. Utilize dados sobre a taxa de ocupação média e os ganhos mensais dos imóveis gerenciados pela empresa para exemplificar seu argumento.
2. Gestão profissional
Apresente os serviços que a sua empresa oferece para a gestão de tempo, diminuindo o trabalho do proprietário.
Esses serviços podem incluir a gestão de reservas, manutenção do imóvel, atendimento ao cliente e otimização de anúncios em plataformas como Airbnb e Booking.com.
3. Segurança e manutenção
Garanta ao proprietário que o imóvel será bem cuidado, destacando que a empresa realiza vistorias regulares, cuida da limpeza e da manutenção de rotina. Isso pode tranquilizar proprietários que têm receio de problemas com os hóspedes.
4. Flexibilidade de uso
Um grande diferencial do aluguel de temporada é que o proprietário pode utilizar o imóvel quando desejar. Por isso, destaque na sua apresentação que ele ainda terá a liberdade de usufruir do espaço sempre que precisar.
5. Transparência e controle
Ofereça uma plataforma ou painel onde o proprietário poderá acompanhar o desempenho de seu imóvel, visualizando reservas, pagamentos e feedbacks dos hóspedes em tempo real.
Quais benefícios oferecer para fechar a parceria
O primeiro passo depois de fazer a captação de imóveis direto com proprietário e fechar uma parceria é oferecer segurança ao proprietário. Uma boa proposta garante vantagens do ponto de vista financeiro e de confiança, como é o caso de um suporte para dúvidas e garantias de proteção do imóvel.
Confira alguns benefícios que podem ajudar a fechar o negócio:
Consultoria inicial gratuita
Ofereça uma avaliação detalhada e gratuita do imóvel, explicando o seu potencial de rentabilidade no mercado de aluguel de temporada.
Condições exclusivas
Dependendo do perfil do imóvel e do proprietário, ofereça uma comissão reduzida por um período inicial ou a possibilidade de personalizar o contrato conforme as necessidades específicas do proprietário.
Seguro e garantias
Apresentar opções de seguro residencial, que protege contra danos ao imóvel, e um fundo de emergência para cobrir pequenas manutenções pode ser um diferencial importante.
Suporte dedicado
Disponibilize um consultor para atender ao proprietário, com quem ele possa tirar dúvidas e resolver problemas rapidamente.
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Qual a comissão de um gestor de imóveis?
O contrato de aluguel de temporada deve conter todos os detalhes da parceria, incluindo a remuneração do gestor do imóvel. Normalmente, a empresa recebe uma comissão sobre o valor total das reservas, que varia de 15% a 30%.
Entenda a seguir como funcionam os principais modelos de parceria para analisar qual a melhor maneira de fazer a captação de imóveis direto com proprietário:
Comissão sobre reservas
A empresa de gestão recebe um percentual sobre cada reserva confirmada. Esse percentual varia conforme o pacote de serviços oferecido ao proprietário.
Taxas de manutenção e serviços
Alguns modelos de negócio incluem taxas adicionais para serviços como limpeza, manutenção ou reparos, que podem ser cobrados do proprietário ou embutidos no preço do serviço de gestão.
Modelo de sublocação
Outra opção é o modelo de sublocação, no qual a empresa de gestão aluga o imóvel do proprietário por um valor fixo e, em seguida, subloca para os hóspedes. Nesse caso, o proprietário recebe um valor mensal garantido, independentemente de quantas reservas o imóvel receba.
Amplie seu portfólio com a Stays!
Viu só como é possível expandir o portfólio de imóveis da sua empresa? A captação de imóveis para locação direto com os proprietários é uma estratégia eficaz para alcançar esse objetivo.
Ao abordar os proprietários com clareza sobre os benefícios, oferecendo uma gestão profissional e flexível e garantindo segurança e rentabilidade, é possível firmar parcerias duradouras.
Além disso, você pode contar com a Stays para realizar toda a gestão dos imóveis da sua empresa e aumentar as vendas de forma fácil e rápida.
Confira todas as funcionalidades e diferenciais do software da Stays:
- Gestão unificada de anúncios
- Gestão de tarefas operacionais
- Precificação inteligente
- Site de reservas diretas
- Pagamento on-line
- Marketing e vendas
- Ferramentas de usuários
- Relatórios visuais e estatísticas
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Perguntas frequentes sobre captação de imóveis direto com o proprietário
A captação de imóveis direto com o proprietário envolve a apresentação das vantagens de uma gestão profissional de aluguel de temporada, além dos serviços e diferenciais que a sua empresa oferece.
O aluguel de temporada costuma interessar proprietários que possuem imóveis pouco utilizados. Outro público com potencial são investidores que buscam uma maneira eficiente de obter retorno financeiro com suas propriedades.
As estratégias principais para captar imóveis incluem ações de marketing digital, parcerias com imobiliárias e indicação de clientes e prestadores de serviços.
Normalmente, a empresa recebe uma comissão sobre o valor total das reservas, que varia de 15% a 30%. Mas também é possível formalizar parcerias por meio de contratos de sublocação, em que a empresa paga um valor fixo para o proprietário e fica com o restante da receita.
