A captação de imóveis direto com o proprietário é uma forma de reduzir custos com intermediações, ampliar o controle sobre o portfólio e gerar oportunidades de negócio.
Além disso, é uma prática que fortalece a relação entre gestor e dono do imóvel por meio de uma parceria de confiança e de longo prazo.
Com o apoio da tecnologia, esse processo se torna ainda mais estratégico. Um channel manager traz ferramentas para centralizar anúncios, contratos e reservas em um só painel.
Assim, você tem escala, segurança e transparência na gestão, e captar imóveis pela internet deixa de ser um desafio: torna-se uma oportunidade real de expansão para empresas de aluguel de temporada.
Confira nossas dicas e aprenda mais sobre a captação de imóveis direto com proprietário!
Como posso captar imóveis?
A captação de imóveis consiste na busca ativa por novos imóveis que podem ser incluídos no portfólio de uma empresa que atua no segmento de locação, seja no modelo convencional ou de aluguel por temporada.
Nos modelos tradicionais, a captação está mais ligada a contratos de compra, venda ou locação de longo prazo, com foco em intermediação imobiliária. Já no mercado de aluguel de temporada, o gestor precisa conquistar a confiança do proprietário e mostrar transparência, tecnologia de gestão e estratégias de rentabilidade.
Ou seja, parte de estratégias que comprovam que o imóvel será bem administrado e terá boa performance nas plataformas de reserva.
Daí, a grande importância em entender o perfil do proprietário que pode se beneficiar de uma parceria com uma gestão profissional de imóveis.
Quem pode ser captador de imóveis?
No geral, os captadores de imóveis são profissionais especializados em negociações imobiliárias e com um bom conhecimento do mercado local, e eles costumam fazer parte de um desses três grupos:
| Corretores de imóveis | Gestores de imóveis | Consultores independentes |
| Profissionais com experiência no mercado imobiliário, seja com locação ou venda de imóveis, e que ampliam a sua área de atuação para o aluguel de temporada (por exemplo, um corretor pode também captar apartamentos para locação em plataformas como o Airbnb); | Algumas empresas escolhem treinar seus profissionais para atuar diretamente na captação, utilizando seus conhecimentos sobre gestão de aluguel de temporada para negociar com os proprietários. Um exemplo: um gestor de hospedagem que administra anúncios pode também prospectar novos imóveis para aumentar o portfólio da empresa; | Profissionais que atuam como freelancers ou consultores podem ser contratados para captar imóveis por meio de comissionamento e, assim, integrar a carteira de uma administradora de temporada. |
Lembre-se: por lei, qualquer tipo de intermediação imobiliária só pode ser realizada por profissionais com CRECI. Descubra como tirar o CRECI e quem precisa ter esse registro!
Como captar imóveis direto com o proprietário?
Existem várias formas de captar imóveis para aluguel de temporada, e a escolha da estratégia faz a diferença para ampliar sua carteira. Veja algumas das principais:
- Prospecção ativa: a prospecção imobiliária tradicional inclui realizar visitas presenciais, fazer ligações ou até utilizar placas de “alugo por temporada” para atrair o interesse dos donos. Vale a pena bater à porta de um condomínio e conversar com o proprietário sobre as vantagens da locação de temporada;
- Marketing digital direcionado: investir em marketing digital de imóveis, como anúncios no Google e redes sociais, ajuda a atingir diretamente pessoas que possuem propriedades desocupadas. Dica: com a Stays, você pode criar um site de reservas diretas e direcionar seus anúncios para lá, transmitindo mais profissionalismo e credibilidade;
- Networking local: manter contato com síndicos, porteiros e profissionais ligados ao setor é uma ótima forma de fazer networking imobiliário. Essas conexões podem indicar potenciais parceiros que desejam colocar imóveis na temporada;
- Parcerias estratégicas: além de corretores e advogados, prestadores de serviços como limpeza e manutenção podem indicar novos imóveis. Essa abordagem ao proprietário costuma gerar oportunidades valiosas de negócio.
E o apoio de um channel manager como a Stays deixa tudo ainda mais fácil: você consegue centralizar os contatos, contratos e reservas em um sistema, otimizando a comunicação com os proprietários e dando mais agilidade ao processo de captação.
Estratégias de credibilidade para conquistar proprietários
Na hora de fazer a captação de imóveis direto com proprietário, um dos maiores desafios é conquistar a credibilidade. Afinal, disponibilizar um bem tão valioso quanto um imóvel exige segurança, clareza e confiança na empresa ou profissional responsável pela gestão.
Por isso, além de apresentar propostas comerciais, reforce os diferenciais que demonstram profissionalismo e transparência imobiliária. Alguns exemplos:
- Apresente dados reais de rentabilidade: Nada gera mais credibilidade do que mostrar números. Use exemplos de imóveis semelhantes no mesmo bairro e apresente estimativas de taxa de ocupação, receita média e retorno financeiro. Isso ajuda o proprietário a enxergar o potencial de ganho de forma concreta;
- Destaque a gestão profissional: Explique que sua empresa cuidará de todas as etapas da operação, como reservas, atendimento a hóspedes, manutenção e divulgação em plataformas como Airbnb e Booking. Essa abordagem mostra que o proprietário terá tranquilidade, sem se preocupar com a rotina de gestão de tempo ou de cuidados diários com a propriedade;
- Garanta segurança e manutenção do imóvel: Proprietários costumam ter receio de danos ao patrimônio. Mostre que sua empresa adota vistorias regulares, protocolos de limpeza e suporte em manutenções emergenciais, reforçando a segurança no aluguel de temporada;
- Flexibilidade de uso: Um diferencial competitivo é permitir que o proprietário utilize o imóvel quando desejar. Essa liberdade agrega valor à parceria, pois o bem continua disponível para uso pessoal sempre que ele precisar;
- Ofereça transparência e controle total: Demonstre ter uma gestão transparente e blindada contra imprevistos. Com a tecnologia da Stays, cada proprietário pode acessar um painel exclusivo para acompanhar reservas, pagamentos e avaliações em tempo real. Esse recurso fortalece a confiança na parceria, já que o dono do imóvel tem total visibilidade da operação.
Ao conseguir alinhar confiança imobiliária, profissionalismo e tecnologia, sua parceria com o proprietário se torna mais sólida. Isso aumenta as chances de captação e também a fidelização dos clientes ao longo do tempo.
Quais benefícios oferecer para fechar a parceria?
Depois de realizar a captação de imóveis direto com proprietário, o próximo passo é oferecer vantagens para ele.
Uma boa proposta vai aumentar a taxa de conversão, são os benefícios que fortalecem a relação com o proprietário. Conheça alguns benefícios que ajudam a fechar o negócio:
Consultoria imobiliária gratuita
Apresente uma avaliação do imóvel e que mostre seu potencial de rentabilidade no mercado de aluguel de temporada. Use dados sobre ocupação média e comparativos de imóveis semelhantes para que o proprietário visualize ganhos reais.
Condições exclusivas e flexíveis
Ofereça possibilidades de personalizar o contrato ou conceder uma comissão diferenciada sobre o aluguel temporada, de acordo com o perfil do imóvel e do proprietário.
Essa flexibilidade demonstra atenção às necessidades individuais e aumenta a confiança.
Seguro e garantias financeiras
Disponibilize opções de seguro residencial para proteção contra danos e um fundo de emergência para cobrir pequenas manutenções. Um recurso assim dá mais tranquilidade financeira e destaca o profissionalismo da sua proposta.
Suporte dedicado e acompanhamento online
Disponibilize um consultor exclusivo para esclarecer dúvidas e resolver questões rapidamente. Uma maneira simples e efetiva de fazer isso: com a Stays. Em nossa plataforma, o proprietário tem controle total via painel online e pode acompanhar:
- Reservas;
- Pagamentos;
- Histórico de ocupação em tempo real.
E, como você deve saber, isso mostra transparência e confiança imobiliária.
Dica: destacar esses benefícios de forma objetiva durante a negociação aumenta a chance de o proprietário fechar parceria e confiar na gestão do imóvel.
Qual é a comissão de um captador de imóveis?
O contrato de aluguel de temporada deve conter todos os detalhes da parceria, incluindo a remuneração do gestor do imóvel. Normalmente, a empresa recebe uma comissão sobre o valor total das reservas, que varia de 15% a 30%.
Entenda a seguir como funcionam os principais modelos de parceria para analisar qual a melhor maneira de fazer a captação de imóveis direto com proprietário.
| Comissão sobre reservas | Taxas de manutenção e serviços | Modelo de sublocação |
| A empresa de gestão recebe um percentual sobre cada reserva confirmada. Esse percentual varia conforme o pacote de serviços oferecido ao proprietário. | Alguns modelos de negócio incluem taxas adicionais para serviços como limpeza, manutenção ou reparos, que podem ser cobrados do proprietário ou embutidos no preço do serviço de gestão. | Outra opção é o modelo de sublocação, no qual a empresa de gestão aluga o imóvel do proprietário por um valor fixo e, em seguida, subloca para os hóspedes. Nesse caso, o proprietário recebe um valor mensal garantido, independentemente de quantas reservas o imóvel receba. |
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Faça captação de imóveis direto com proprietário com a Stays!
A captação de imóveis direto com proprietário oferece ótimas vantagens: proximidade com o dono do imóvel, economia em taxas e comissões, escalabilidade no aumento do portfólio e segurança em todas as etapas da negociação.
Ao combinar essas estratégias com tecnologia, você transforma um processo tradicional em uma operação eficiente, transparente e confiável.
E podemos ajudar com isso: com a Stays, sua empresa pode centralizar toda a gestão imobiliária digital, automatizar processos de cadastro e acompanhamento de imóveis, e garantir expansão do portfólio de forma organizada e escalável.
A integração de contratos, comunicação com proprietários e controle de reservas garante que nada fique perdido e que cada negociação seja acompanhada em tempo real.
A Stays, como parte do Grupo Decolar, ajuda sua empresa a captar e gerenciar imóveis com tecnologia integrada.
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Perguntas frequentes sobre captação de imóveis direto com proprietário
Ainda tem dúvidas sobre a captação de imóveis direto com proprietário? A gente responde a seguir!
Profissionais como corretores, gestores de temporada e consultores independentes podem atuar na captação de imóveis, desde que possuam registro CRECI quando necessário.
Por meio de marketing digital, networking com síndicos e porteiros, e divulgação estratégica em imóveis e plataformas online.
Ele identifica imóveis com potencial, apresenta a proposta ao proprietário, negocia condições e garante que a parceria seja vantajosa para ambas as partes.
Geralmente, são corretores de imóveis, gestores de aluguel por temporada ou consultores especializados em prospecção imobiliária.
A comissão varia entre 15% a 30% sobre as reservas confirmadas, podendo haver taxas adicionais ou modelos de sublocação dependendo do contrato.
