Você já deve ter percebido que o acompanhamento de indicadores estratégicos faz toda a diferença na rentabilidade do aluguel de temporada. E, nesse mercado, um dos fatores que mais podem influenciar no desempenho do seu negócio é a taxa de ocupação.
O motivo é simples: quando você sabe como calcular a taxa de ocupação para aluguel de curto prazo, pode tomar as medidas necessárias para mantê-la no nível mais alto possível, considerando as oscilações na demanda.
Assim, o cálculo da taxa de ocupação ajuda você a identificar os períodos do ano em que cresce a procura por imóveis de temporada na região onde você atua e a equilibrar o lucro com a ocupação dos imóveis.
Se todos esses conceitos ainda parecem confusos para você, não se preocupe. Neste artigo, vamos explicar como a taxa de ocupação impacta na gestão de propriedades. Siga a leitura para conferir!
O que é taxa de ocupação?
A taxa de ocupação é o indicador que mostra o percentual médio de dias, por mês ou ano, que um espaço de hospedagem esteve ocupado por hóspedes.
Essa é uma informação importante para a gestão de aluguel de temporada, considerando que o imóvel vazio não gera rendimento, mas continua com despesas ativas. A mesma lógica se aplica a outros tipos de hospedagem, por isso também existe a taxa de ocupação hoteleira.
Uma taxa de ocupação baixa pode ser um sinal de problemas, como diárias excessivamente altas, baixa atratividade dos imóveis, economia desfavorecida ou falta de interesse em uma determinada área.
Como saber a taxa de ocupação no Airbnb?
O cálculo da taxa de ocupação do Airbnb ou de múltiplas plataformas de aluguel por temporada deve considerar os seguintes fatores:
- Um período de referência, que pode ser mensal, anual ou outro período específico. Para uma análise mais detalhada, recomenda-se acompanhar mais de um período – mensal e anual, por exemplo.
- O número total de dias em que o imóvel esteve disponível para reserva no período definido.
- O número total de dias em que houve estadia de hóspedes no período definido.
Para fazer o cálculo da taxa de ocupação, você só precisa dividir o número de dias em que o imóvel estava ocupado por hóspedes pelo número total de dias disponíveis para reserva no período determinado. Depois, multiplique o resultado por 100.
Assim, você vai chegar a um percentual que indica a taxa de ocupação média no Airbnb e em outras plataformas.
Se você gerencia um portfólio amplo, fazer essa operação manualmente para todos os imóveis pode levar muito tempo. Nesse caso, um channel manager permite integrar os calendários, automatizar o cálculo da taxa de ocupação e gerar relatórios para acompanhamento de performance.
Quer uma ajuda? Use a nossa calculadora de taxa de ocupação para aluguel de temporada!
Por que analisar a taxa de ocupação?
Com o acompanhamento periódico da taxa de ocupação dos seus imóveis para temporada, você consegue definir ações de divulgação e precificação mais estratégicas, ajustando as diárias praticadas em cada período do ano e as condições oferecidas aos hóspedes.
A ideia é aumentar a taxa de ocupação o máximo possível. Porém, não há um consenso no mercado de short stay em relação a um percentual considerado sustentável, já que isso depende de diversos fatores.
Em geral, a taxa média de ocupação não deve ficar inferior a 45% na melhor temporada. Entretanto, em determinadas regiões e fora da temporada, esse número pode diminuir para 20% sem prejudicar a lucratividade do negócio.
Como aumentar a taxa de ocupação?
Para aumentar a taxa de ocupação no Airbnb e em outros sites de aluguel, você precisa investir em uma gestão de aluguel de temporada profissional, que combina estratégias de precificação dinâmica e marketing.
Além disso, a diversificação de canais também amplia a visibilidade e ajuda a manter a ocupação dos imóveis em bons níveis. Isso significa anunciar simultaneamente em plataformas como Airbnb, Booking.com e Decolar, além de um site próprio de reservas diretas.
Confira a seguir outras estratégias que podem melhorar a taxa de ocupação de imóveis para temporada:
Aposte em localização estratégica
A localização do imóvel tem influência direta na rentabilidade do aluguel para temporada, já que é um dos critérios mais valorizados pelos hóspedes.
Por isso, quando buscar novos imóveis para o portfólio da sua empresa, faça uma pesquisa cuidadosa do mercado regional e invista em locais com maior potencial de reservas.
Crie anúncios profissionais
Se possível, inclua nos seus anúncios fotos profissionais dos seus imóveis. Com fotos de qualidade e em alta resolução, fica mais fácil chamar a atenção de potenciais clientes para o seu anúncio e causar uma boa primeira impressão da propriedade.
Não deixe também de dedicar um tempo para criar um título atraente para o anúncio e inserir as informações mais relevantes na descrição do imóvel.
Ofereça vantagens aos seus clientes
Tenha sempre uma lista organizada e atualizada de contatos dos seus clientes, estabeleça políticas de desconto e lance campanhas por e-mail para obter novas reservas de hóspedes que já confiam no seu trabalho.
Além disso, peça a opinião dos hóspedes após cada estadia e, se necessário, promova melhorias nos imóveis e nos serviços prestados.
Divulgue seus imóveis
Faça com que os seus imóveis se destaquem no mercado com uma comunicação estratégica.
Para isso, elabore estratégias de marketing, faça anúncios do seu site de reservas diretas no Google e produza conteúdo para as redes sociais.
Além de abordar os diferenciais dos seus imóveis, considere a possibilidade de fazer promoções, principalmente na baixa temporada.
Segmente seu mercado
Nesse caso, vamos pensar juntos em um exemplo: imagine que você gerencia uma bela casa na praia para aluguel de temporada.
Na hora de promover o imóvel, qual seria seu público-alvo? Famílias? Grupos de amigos? Pessoas que viajam para surfar?
Você precisa ter um público-alvo claramente definido, que deve ser coerente com o perfil de hóspedes que mais procura a região onde o imóvel está localizado.
Por exemplo, se você quiser atrair grupos de famílias, pode preparar os quartos para receber mais de duas pessoas ou áreas ambientadas especificamente para crianças.
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Aumente a taxa de ocupação com uma gestão profissional!
Neste artigo você entendeu que a taxa de ocupação está entre os principais indicadores de desempenho de um imóvel por temporada.
Mas não se esqueça: para manter esse índice em nível satisfatório e lucrativo, você precisa garantir uma experiência positiva para os seus hóspedes, ter processos eficientes e acompanhar com frequência o desempenho dos imóveis.
Com o software da Stays, você tem todas as ferramentas que precisa para fazer a gestão completa da sua empresa de aluguel por temporada em um único lugar:
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Perguntas frequentes sobre taxa de ocupação
A taxa de ocupação é um percentual que mostra a quantidade de dias que um imóvel para aluguel de temporada esteve ocupado por hóspedes ao longo de um período específico, geralmente mês ou ano.
Divida o número de dias em que o imóvel esteve ocupado por hóspedes no período que você deseja analisar pelo número total de dias disponíveis para reserva. Depois, multiplique o resultado por 100.
Para aumentar a taxa de ocupação, anuncie seus imóveis em múltiplas plataformas, aposte na precificação dinâmica e invista em campanhas de comunicação e marketing direcionadas para o segmento de público com maior potencial de conversão.
Não existe uma média geral para taxa de ocupação no aluguel de temporada, já que as condições do mercado são diferentes em cada região. Porém, é comum se ter como referência o percentual mínimo de 45%, principalmente na alta temporada.
2 comentários em “Taxa de ocupação: como calcular esse indicador para hospedagens”
[…] para que as estratégias sejam eficientes em maximizar a taxa de ocupação dos imóveis, é preciso integrar as agendas de reservas nas diferentes plataformas com o uso de […]
[…] para que as estratégias sejam eficientes em maximizar a taxa de ocupação dos imóveis, é preciso integrar as agendas de reservas nas diferentes plataformas com o uso de […]