Si usted ya colocó un inmueble o cuarto vacante para alquilar y obtener ese ingreso extra con los turistas en temporada alta – ya sea en la costa cuando es verano, en las sierras cuando hace frío o en Río durante la copa del mundo y las olimpíadas – usted ya tuvo una pequeña muestra de cómo el mercado de Alquiler de Temporada es un negocio lucrativo en Brasil.
Después de recibir algunos huéspedes, por cierto, usted ya paró para pensar: ¿y si la mayoría de las noches del año fuesen reservadas? ¿Cuántos ingresos le generaría eso a usted?
El resultado de esa cuenta es tan tentador que profesionales han dejado sus empleos fijos para dedicarse 24 horas al mercado de temporada en las capitales. Alquilan cuartos en su propio inmueble, en el de amigos y familiares, e incluso compran otros inmuebles que los convierten en mini hoteles para recibir viajeros de dentro y fuera del país.
¿Por qué vale la pena este mercado?
En Airbnb, por ejemplo, sitio web que no necesita presentaciones, el 70% de los anuncios de inmuebles de temporada en Brasil son de inmuebles por entero y no de apartamentos donde reside el propio dueño. Es decir, el negocio viene interesando a más y más personas que pueden obtener un lucro mayor de esa manera, que alquilando sus inmuebles anualmente con inmobiliarias.
Solo que, a pesar de ser un negocio atractivo y simple de comenzar – si usted ya usó Airbnb para anunciar, sabe de lo que estamos hablando – llenar todas las noches su propiedad a lo largo del año puede ser un desafío. Aún más sin el atractivo de eventos como los Juegos Olímpicos para echar una mano.
Con la creciente oferta de apartamentos y cuartos en las capitales, la competencia crece y queda cada vez más difícil llamar la atención en sitios web como Airbnb o en grupos de temporada en el Facebook, que crecen en número de anunciantes cada día MÁS. Para tener una noción, Airbnb ya tiene más de 95,000 anuncios solo en Brasil.
¿Aún no comenzó a invertir en este mercado? Recomendamos leer el artículo: Por qué el alquiler de temporada es rentable, inclusive con la crisis antes de todo.
Ahora, si usted ya anuncia y desea que sus ingresos adicionales se vuelvan más consistentes, tenga en cuenta que el primer paso es una opinión unánime entre los administradores de inmuebles de temporada que ya crecieron en el ramo: anuncie en más sitios web de alquiler de temporada.
Diversificar los canales de divulgación es una regla básica de marketing. Si lo piensa bien, la técnica es simple de entender e infalible: cuanto más divulgue su propiedad, más personas verán su oferta y más reservas tendrá. Todavía más, si usted da preferencia a sitios web que ya poseen bastante tráfico de viajeros.
¿Por qué anunciar su inmueble en varios canales?
Otro beneficio de esta diversificación es no depender del éxito de su anuncio en solo uno de los sitios web para garantizar su lucro mensual.
Heidelberg, mayor empresa de alquiler de temporada de Río de Janeiro, hace eso. Tiene el 70% de las reservas de sus inmuebles procedentes de 6 sitios web diferentes de anuncio, además del tráfico de su propio sitio web.
El administrador de inmuebles Márcio Costa también recomienda el camino. El tiene más de 15 propiedades en Río y solo comenzó a apostar por el alquiler como negocio cuando aumentó el tráfico de huéspedes con la ayuda del sitio web Booking.com. Hasta entonces, el consideraba el alquiler un ingreso extra y anunciaba apenas en Airbnb. Hoy también tiene su propio sitio web: Jump in Bed.
Lo que queremos mostrar aquí es que, si usted quiere lucrar más con sus reservas, necesita considerar anunciar en por lo menos más de un sitio web de anuncios.
¿Algunos sitios web de anuncio no son muy trabajosos para anunciar?
Algunos sí. Más aún si usted está acostumbrado con la facilidad que le brinda Airbnb. Las posibilidades de sitios web también son variadas, lo que puede complicar un poco más el proceso, ya que cada uno tiene un modelo de cobranza y una forma particular de publicar el anuncio.
¿Por dónde comenzar?
Para facilitar su próximo paso para crecer en el mercado, creamos una lista con los 5 sitios web más utilizados para divulgación de Alquiler de Temporada en Brasil y algunos otros que usted necesita prestar atención. Aquí abajo, detallamos lo que usted puede esperar de cada uno de ellos:
Airbnb
Es uno de los sitios web de anuncio de más rápido crecimiento en Brasil por la facilidad de publicar un cuarto o inmueble allí. Si usted todavía no lo usa para anunciar, sepa que dentro de 10 minutos su anuncio puede ser publicado después de hacer un registro de anfitrión.
Suele ser el canal de entrada para el mercado de Alquiler de Temporada.
¿Cuánto pago por el sitio?
3% por reserva, que es una tarifa baja en comparación con otros sitios web de anuncios.
¿Necesitas tener CNPJ?
No.
¿Cómo paga el sitio web al anunciante?
Airbnb recibe el pago del huésped, descuenta el valor de 3% y repasa el pago 3 días después del check-in del huésped.
¿La reserva es instantánea?
No. Usted tiene la opción de aceptar o rechazar una reserva en el periodo de 24 horas de forma predeterminada como patrón. Sin embargo, si lo desea, puede poner a disposición una reserva instantánea.
Qué más usted debe saber:
- Tiene un paso a paso guiado para la publicación de un inmueble, lo que convierte el proceso a ser el más fácil del sitio web de esta lista.
- El sitio web ofrece gratuitamente, en algunas capitales de Brasil, un fotógrafo profesional para tomar fotos de sus inmuebles.
- Tiene una área educativa e informativa para los anfitriones.
- Airbnb cobra un impuesto del viajero del 6% al 12%, lo que hace que sea más caro para el turista. Puede ocurrir que usted haga una promoción, por ejemplo, y que no sea atractiva para el turista debido al impuesto, algo que no ocurre en otros sitios web, como Booking.com.
- Tiene un canal de comunicación con el viajero, para que usted pueda acordar detalles, explicar dudas. La cultura del sitio web fomenta la conversación antes del hospedaje, lo que puede ser un poco agotador para quien no le gusta responder dudas o solo quiere alquilar rápidamente.
- Al colocar su apartamento, usted determina con cuánto tiempo de anticipación necesita saber sobre un huésped. Esto elimina reservas encima de la hora, caso no las quiera.
- Debido a la facilidad de anunciar y la baja tarifa de cobranza, la competencia es alta. Hay más de 95 mil solo de este canal.
Booking
Booking suele ser un divisor de aguas para quien alquila por temporada profesionalmente. Esto ocurre porque, por ser trabajosa la publicación de inmuebles, la oferta es menor; sin embargo, la demanda de los turistas es la más alta de los sitios web listados aquí.
En muchos casos, Booking se convierte en el motor de ventas para quien trabaja con Alquiler de Temporada.
¿Cuánto pago para el sitio web?
13% por reserva
¿Usted necesita tener CNPJ?
No. Pero recomendamos abrir un MEI para ofrecer la opción de tarjeta de crédito, ya que esto ayuda a vender más.
¿Cómo paga el sitio web al anunciante?
Usted puede disponer de cualquier forma de pago para los clientes en su anuncio de Booking y acordar los detalles del pago a través de mensajes con el viajero después de confirmada la reserva.
Si usted acepta el pago por tarjeta, el proceso puede ser muy rápido y no es necesario hablar con el viajero, lo cual es una ventaja para muchos administradores de temporada. Dado que Booking ya solicita las informaciones de la tarjeta al realizar la reserva, usted puede efectuar el cobro con estos datos.
Al final de cada mes, la empresa envía una factura con el valor de la comisión referente a las reservas con check-out en el mes de referencia para que usted pague.
¿La reserva es instantánea?
Sí. Usted se compromete a aceptar todas las reservas.
Para algunos, esto puede causar inseguridad. Sin embargo, si usted desea transformar el Alquiler de Temporada en negocio, cuantas más reservas tenga, mejor. El turista difícilmente quiere esperar mucho cuando encuentra un alojamiento que le gustaría alquilar. Es por eso que la mayoría opta por Booking cuando planifica el viaje.
Qué más usted debe saber:
- El sitio web es uno de los más buscados por los viajeros y tiene un público mucho más grande que Airbnb. Esto se debe a que hay varios tipos de anuncios: posadas, hoteles, albergues, etc.
- Usted puede definir las reglas de cancelación: Cuántos días de anticipación puede cancelar el huésped sin cobro y cuánto pagará si excede el plazo (Ej: el valor referente a la primera estadía).
- Booking visita todos los inmuebles que se colocan en el sitio web, lo que hace que el proceso de publicación lleve mucho tiempo. En caso tengas muchos inmuebles, es posible facilitar este proceso hablando directamente con el servicio al cliente de la empresa.
- Ellos son muy exigentes con la calidad de las fotos del inmueble y no permiten hacer la publicación si la calidad es baja. Así que, prepare buenas fotos antes de comenzar el registro de anunciante.
TripAdvisor (o FlipKey)
Quien ya buscó en Google “qué hacer” en la ciudad que está visitando, con seguridad se encontró con una página de TripAdvisor. Hoy, ellos son una de las referencias en contenido y evaluación de lugares para conocer y esto trae tráfico calificado de viajeros al sitio web.
La administradora de inmuebles, Thais Valente, de Easy Rent Rio dice que anunciar en FlipKey, herramienta de publicación de inmuebles de TripAdvisor, es muy fácil. Lo mejor de ese sitio web es que no es necesario administrar los pagos de los huéspedes, como en Airbnb.
¿Cuánto pago para el sitio web?
3% por reserva, una de las más bajas. Sin embargo, es el único que aplica este porcentaje también sobre la tarifa de limpieza que usted cobra al viajero.
Ese es solo uno de los modelos de cobro de la empresa, que es lo más recomendado para quien que no quieren invertir mucho al principio. También, es posible pagar un valor fijo por anuncio o hacer el pago por cada solicitud de reserva recibida.
¿Necesita tener CNPJ?
No. Y tampoco necesitas de una máquina de tarjetas. Se puede realizar mediante depósito bancario y PayPal.
¿Cómo paga el sitio web paga al anunciante?
El sitio web recibe del huésped y ya descuenta el valor de la comisión antes de pasarnos el pago después de las 24 horas posteriores del check-in por cuenta bancaria o PayPal.
¿La reserva es instantánea?
No. Usted tiene 24 horas para responder y aprobar la solicitud.
Qué más usted debe saber:
- Haga toda la administración de pago por usted, al igual que el Airbnb, lo que disminuye la operación del día a día.
- Enseguida del Airbnb, está el paso a paso para registro de inmuebles más simples de los portales de esta lista.
- Es usted quien determina la cantidad de días que el huésped tiene para efectuar el pago antes que la reserva se cancele.
- Usted tiene la autonomía para definir qué tan flexible o no es su política de cancelación.
- El anunciante puede conversar por mensaje con el huésped después que la reserva sea confirmada con el pago.
- Es posible anunciar hasta 5 con facilidad. A partir de ahí, ellos poseen un programa especial para administradores y agencias, sobre el cual usted puede informarse por esta página.
Expedia
¿Cuánto pago para el sitio web?
15% por reserva.
¿Necesitas tener CNPJ?
No.
¿Cómo paga el sitio web al anunciante?
El pago del cliente le llega directamente a usted por transferencia bancaria o PayPal. Al mes siguiente, Expedia le envía un recibo del valor a pagar, el 15% de comisión.
Existe otro tipo de sistema, en caso tenga CNPJ. En este caso, Expedia cobra el 20% pero administra los pagos para usted.
¿La reserva es instantánea?
Sí
Qué más usted debe saber:
- No acepta el registro de cuartos, solo bienes inmuebles en su totalidad o por entero.
- Es un sitio web dirigido a hoteles, aunque mucha gente anuncia y busca inmuebles por temporada allí. Por este motivo, usted necesita dejar muy claro en el anuncio que su inmueble se trata de un apartamento para no tener problemas con los clientes.
- Es una red de sitios web. Cuando usted anuncia allí, su inmueble aparece en portales de búsqueda para viajeros como Trivago, Hoteis.com, Decolar y otros socios que usted puede ver aquí.
- El proceso de registro de anunciantes no es instantáneo como los otros sitios web de esta lista. Es necesario llenar el formulario de “Hable con nosotros” hablando sobre su interés en anunciar.
AlugueTemporada (VRBO)
AlugueTemporada funciona de manera diferente a los otros sitios web de anuncio, ya que no cobra comisión. En cambio, funciona como un canal de publicidad. Usted paga una mensualidad para tener su anuncio divulgado y gana más o menos destaque de acuerdo con el valor que usted paga.
¿Cuánto pago para el sitio web?
Depende del plan contratado para los anuncios, siendo 249 reales por trimestre el plan más básico. Usted puede ver más detalles de cada opción aquí. Aparte del plan, el sitio web no cobra comisión de las reservas.
¿Necesita CNPJ?
No.
¿Cómo el sitio web paga al anunciante?
Usted tiene total autonomía para acordar el pago directamente con el cliente. Al hacer la reserva, el cliente puede ver las formas de pago que usted ofrece.
AlugueTemporada es parte del grupo HomeAway, uno de los más grandes del mundo en Alquiler de Temporada. Cuando el paquete de viaje incluye Anuncio Global (lo que encarece la mensualidad), su anuncio aparece para los turistas fuera de Brasil, en las versiones extranjeras de Alugue Temporada.
¿La reserva es instantánea?
No. El cliente envía una solicitud o hace una pre-reserva y usted puede aprobarla o rechazarla dentro de 24 horas. En otros países, Homeaway ya trabaja con la reserva instantánea, que debería llegar a Brasil en breve.
Qué más usted debe saber:
- Usted puede suscribirse a uno de los planes de divulgación directamente en el sitio web y los valores son atractivos en caso usted tenga uno o pocos cuartos / inmuebles. Con más propiedades, queda bastante alta la mensualidad es bastante alta, pero es posible conseguir descuentos conversando directamente con el área comercial. Muchos administradores, por ese motivo, optan por anunciar apenas sus mejores inmuebles. Ya que AlugueTemporada brinda las informaciones del huésped ya en la solicitud de la reserva, existe la posibilidad de usted ofrecer otras propiedades al cliente e inclusive enviar el enlace de su propio sitio web.
- Mientras más caro sea el plan contratado, mejor posicionado estará su anuncio. Esta posibilidad no existe en los otros sitios web de anuncios, que orientan la lista de resultados de acuerdo con filtros como el de proximidad o la evaluación de los huéspedes.
- Tiene una guía paso a paso para ayudar con la publicación del anuncio. Cada anuncio pasa por una evaluación de calidad, entonces no se publica de inmediato.
- Tiene un blog para ayudar a los anunciantes.
- Son muy restrictivos con relación a cambiar informaciones sobre el apartamento después que el anuncio es publicado.
Otros sitios web que usted debe considerar en la búsqueda del mejor site de Alquiler de Temporada
TemporadaLivre, que es específico para el ramo de temporada y está creciendo en el mercado. Funciona con una tarifa mensual con valor bastante interesante cerca de los competidores y no cobra comisión.
Decolar, que está comenzando a dar espacio para alquiler de temporada, y que tiene un alto tráfico de visitantes, aunque trabaja mucho mejor con hoteles y posadas. El sitio trabaja con reservas comisionadas instantáneas.
ZapImóveis, que tiene un área de Alquiler de Temporada reciente, debe crecer en los próximos meses. Ya es un canal muy rentable para alquileres anuales y ha mostrado ser un excelente player en el mercado de temporada. El Zap no cobra comisión, solo cobra por el anuncio.
Mercado Libre, que, a pesar de ser un canal para ofrecer cualquier cosa, ya tiene muchos anuncios de inmueble de temporada y tiene un tráfico muy considerable, lo que puede generar algunas reservas.
Y en su experiencia, ¿cuáles son los mejores sitios web para Alquiler de Temporada? ¡Comparte con nosotros aquí en los comentarios!
- Si usted ya tiene más de un canal de anuncio y desea optimizar su rutina, le recomendamos leer este artículo sobre Channel Manager.
